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找客户就像谈恋爱,胆大心细放手追就能成功!

做信贷其实和追姑娘,谈恋爱有很多相似之处,对方都是之前我们陌生的对象,然后让客户信任你、选择你,你就成功了!


胆大

无论是追女孩,还是展业,一定要记住,不管对方是拒你于千里之外还是愿意与你沟通,胆子一定要放大,不要害怕拒绝。

如果你喜欢一个女孩,但是却不敢主动表白,不敢对她展开攻势,最终肯定难抱美人归。干信贷也一样,天上是不会掉客户的,你不出去主动找客户,也不主动和客户沟通,害怕被拒绝,谈何成为销冠?

这就好比客户说:我暂时不需要贷款。结果没过几天,你发现你的同事签了这个客户,不过是因为你同事在被拒绝的第二天、第三天连续给客户打电话,讲解产品得详细一点,套路更深一点罢了。

世间任何事情的成功都不会轻易得来,信贷也是如此,“信贷员都是从拒绝开始的”,一个成功的信贷员,必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。要尽最大的努力去争取机会,没有战败绝不放弃。

心细

谈恋爱的时候最能打动女生的是什么?心细,处处关心她。感冒的时候备好感冒药,而不是一句多喝热水,过生日时候送上礼物,而不是轻飘飘的一句生日祝福。

我们面对客户同样如此。通过朋友圈,从对方的日常细节中,去发现客户的喜好、兴趣,你和客户谈话才能有的放矢。

放手追

当喜欢的女孩对你说“不”的时候怎么办?

放弃?当然不能。

成功是永远属于坚持的人。99次表白不成功,可能第100次就成功了。

对客户也一样,电销被挂掉、扫楼被拒绝是很正常的事情,绝不能因为一次被拒绝就失去信心,说不定多联系几下这个客户就被拿下了。

但是这里的脸皮厚并不是死皮赖脸,而是让信贷员正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。要讲究方法、方式去坚持,而不是死缠烂打,那也只会让对方厌烦你。

用找对象的方式去找客户,用对待客户的方式去对待你的对象,那么你就是要客户有客户,要对象有对象的那位最幸福的信贷员。


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